把600人变成50人，盘子会比10亿更大

对话 · 赵充

把600人变成50人，
盘子会比10亿更大

像素绽放PixelBloom（AiPPT.com）创始人&CEO 赵充 · 深度专访

导读

创业15年的“老兵”遇上AI之后，第一次感受到“推背感”。从微梦传媒到AiPPT.cn，再到AI Studio，赵充正在重新设计公司的增长方式：用更少的人，做更大的盘子。

01 关键数据

15年连续创业历程

4000万全球用户即将突破

3个月 AiPPT.cn单月收入破百万

600→50 组织人数目标：1-2年

图注：数据来自访谈内容，非上市披露

02 创业升级打怪

2011年离开新浪，创办微梦传媒，做新媒体领域的4A公司，主要做大厂用户增长。

2016年微梦传媒登录新三板，盘子做到十来个亿，增速每年翻倍。

2017-2018年开始第二增长曲线尝试：做365编辑器和爱设计。有收入，但增长不温不火。

2023年8月上线AiPPT.cn，仅3个月单月收入破百万，第一年做到1000万用户。

至今 3年全球近4000万用户，形成AI Studio产品矩阵，向全球市场冲刺。

一个关键认知

“没有爱设计，就不会有AiPPT.cn的立项。”一个当下没有成功的产品，不代表它没有价值，它可能是在为下一个机会点积累能力。

03 增长方法论

需求 × 供给

需求十倍强，供给十倍好，两者Match上，才有机会再造新产品。创业最核心的是市场变化。

品类红利

锁定“AI PPT”品类，吃到非常大的自然流量/品类红利。早期仅买域名就花了几十万，现在千万也买不到。

北极星指标迭代

过去关注付费率，现在盯更具体的指标：需求满足率——用户表达的需求有多少真正被实现、被下载分享。

“很多用户来了，需求没有被满足，就走了。”

业务组织原则

按“721”分配资源：成熟业务 7，创新业务 2，探索型业务 1。

AiPPT.cn最开始只是那个“1”。不尝试，公司就没有未来。

04 市场空间 · 全球竞争

50倍

增长空间

1000亿

存量市场（元）

1亿美金

下一目标（2027）

全球真正做到过亿收入的AI PPT玩家约两家：AiPPT.cn和Gamma。尚处刚起步阶段，没有绝对壁垒。谁能跑通1亿美金这一关，更重要。

为什么必须赢北美？

· 中国人口约占全球20%，但从付费角度可能只有全球5%。
· 剩下95%的付费空间在海外，尤其是北美。
· 全球约12亿白领，加上师生，潜在用户达十几亿。

如果不把海外赢下来，尤其不把北美赢下来，中国第一其实没有意义。

05 从工具走向行业Agent

C端能力验证后，AiPPT.cn做对了三件事：

C端用户

用户飞轮，拿到数千万真实需求与意图

Partner合作

把PPT能力输出给生态伙伴

行业Agent

小方同学，全球首个营销方案Agent

华为小艺、荣耀、Vivo、钉钉To B、火山引擎等背后的PPT能力，均来自AiPPT.cn开放平台。

往行业纵深走：小方同学

真正的行业需求，不是通用答案能解决的。比如：抖音方案 ≠ 小红书方案，餐饮 ≠ 美业，快消 ≠ 游戏。因此要做到“行业×渠道”的颗粒度。

壁垒三件套：① 行业Know-how ② 行业数据 ③ AI与产品能力。4A公司背景带来的红人数据，是独有的私有数据。

2026

国内B端+Partner占收入预计50%

AI Coding

技术路径验证周期缩短5倍：约一个季度

06 组织变革：硅基员工替代碳基员工

“我争取一两年，把600多人变成50个人。”

以前做十几个亿的盘子需要几百人，很多利润都被人力成本吃掉。AI时代用更少的人做更大的生意，利润结构才会彻底改变。

目前已经完成一半。业务流程被拆得非常细：从Leads进入、客户沟通、出方案、媒介方案到收款，逐环节看AI渗透率。

AI时代没有中间态。穿越不过去，到年底公司可能就不存在了。

—— 赵充 · 季度会要求各业务线必须汇报：哪些环节被AI取代，提效多少

持续进化的组织

组织处于流动状态。产研与用增两块形成飞轮：产品更快上线 → 用增效率更高 → 收入更多 → 投入更多研发。

创始人仍需深度参与，尤其在转型期要顶在前面。对“叫不醒”的团队老人，已经淘汰完了。

07 金句存档

以后每个环节以前都有对应的人。以前增长意味着加人，现在看AI能渗透多少。

战略层面是游戏心态，战术层面才要严肃认真。

我们不是为了减少人，而是希望用更少的人，做更大的生意。

这是我们想变成像Bending Spoons那样的AI Studio：很强的用增中台和产品化能力，不断发现并放大被低估的产品。

08 给创业者的行动灵感

捕捉“供需十倍变化”：需求侧十倍速变化 + 新供给方式，是出现新产品的时机。
大胆切新品类：用“AI PPT”品类心智占领搜索流量，早期品牌投入有复利。
用更细的指标做产品：从“付费率”升级到“需求满足率”，别让用户带着未被满足的需求离开。
积累行业纵深与私有数据：通用能力容易同质化，行业Know-how和数据才是壁垒。
主动用AI拆业务流程：提效不只是10%、20%、30%，而是思考哪些环节可被硅基员工结构性替代。
创始人保持在场：转型期没有中间态，干就是了，快速迭代。

从微梦传媒的10亿盘子，到AiPPT.cn的4000万用户；从600人的组织到目标50人——赵充并不只是想做一家爆款工具公司，而是在打造一个可持续孵化产品的AI Studio。

用他自己最爱的一句话收尾：
“做一款服务1亿用户的产品，这本身就是一件最酷的事。”

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