李想创业启示录

这是一篇关于连续创业者李想的深度复盘。从童年价值观的养成，到汽车之家的成功，再到理想汽车在生死边缘的抉择——总结出一套可复用的商业思维与人生方法。

01 童年启蒙 · 价值观即土壤

家庭、金钱观、早期商业实践如何塑造一个人

7个月至7岁由姥姥姥爷抚养，姥爷是离休军人，乐于助人，全村人都找他解决问题。
母亲从小学起按月给30元零花钱，花光不补——第一个月3天花光，从此学会管理钱财。
父亲开明教育：不问条件主动购买FC游戏机与电脑，约定每天玩2小时，相互尊重。
初三毕业，父亲花8000元买第一台PC，约占家庭存款三分之一。
初一靠批发漫画书转卖赚钱（1.2元进，1.5~1.6元出）。
高一起为电脑媒体投稿，稿费100元/千字，高三月收入达2万多元，约为父母收入的十倍。
初三暑假在电脑城装机，成为整个电脑城销量第一。

                ①
                早期形成自我认知：“我掌控自己的命运，挑战成长的极限”——近30年未变。
            

“你只要去做你认为对的事儿、好的事，其实就是有好的结果。”

02 创业三部曲 · 从汽车之家到理想

三次创业，同一套底层逻辑

汽车之家从几千万收入做到大几十亿，但李想股份仅5%多一点。
2013年汽车之家上市后萌生再创业想法；2014年4月23日马斯克交付Model S，坚定做智能汽车。
选汽车行业，因汽车是标准品；不选旅游与房地产，因当时电脑硬件已负增长。
理想ONE采用增程路线：充电桩不足、冬季续航焦虑、电池贵（P85百多万但空间仅宝马3系）。
用日产e-Power（增程结构销量超普锐斯）说服团队接受增程技术。
首个增程器（1.5L自然吸气）噪音灾难，推翻重来改用1.2T。

理想ONE销量 20万辆 ≈ 100亿美金收入

“在一个负增长的市场，你作为老三怎么竞争？那是浪费生命。”

—— 关于选择行业赛道

03 生死时刻 · 最硬的仗怎么打

融资绝境、供应链斗争、MEGA被黑事件复盘

▍融资困境与王兴救急

资金缺口约20多亿人民币，原计划融3亿美金。
见了150个投资人，请高盛做FA，自己重病强撑。
B轮曾拒绝王兴投资，因条件极好；后资金紧张，主动找王兴聊业务价值。
王兴主动提出投资3亿美元，内部反对声巨大，但坚持投资。
最惨时刻：疫情中飞见投资人，下飞机走不动路，在机场躺了一个多小时。

▍供应链硬仗

全球芯片短缺，供应商将排产日期让给别人。
团队采取极端手段：员工躺在生产线上阻止生产别家产品（“要么送我，要么让我死”）。
此后供应链认可团队——原则：先建立信任再高要求。

▍MEGA被黑事件

MEGA被恶意冠以“棺材车”称号，背后有同行专业团队操纵。
策略：不反击、不用脏活——“如果我变成那样，一辈子就完了”。
内部复盘：内饰直接沿用L系列、充电网络差、定价过高。
改进：推出旋转座椅（Home版）、降价3万退差价、充电站从200+增至3000+。
结果：北京50万以上MPV市场，MEGA市占率达70%。

“最好的报复就是商战上打败他。”

—— 关于被黑与公关哲学

04 战略与格局 · 定义未来

国际化、充电网络、用户洞察与管理理念

明年国际化

亚洲 + 欧洲

北美

禁止联网汽车

充电网络

3000+ 站 / 16000+ 快充桩

购买者单身

约 30%

拥有中国最大的自建充电网络，覆盖北京至三亚、北京至杭州等主要路线。
品牌核心认知：家庭用户，而非技术类型。无增程版计划，因为充电体验优于加油。
时间管理法：每天只记录最重要三项，专注执行。受《高效能人士的七个习惯》影响。
成功企业家三大共性：选得准、选得长、高频迭代。
曾遭遇：泡泡网90%员工辞职、2008年小股东造反、2013年上市受阻（以19美元行使优先回购权）。

“高频迭代是成功企业的关键，选得准和选得长只是基础。”

05 AI与未来 · 新的信仰

年投60亿的自动驾驶与AGI判断

AI年投入超60亿人民币

等效GPU算力 5万张卡

训练方法重建 + 生成虚拟世界

采用重建+生成的虚拟世界进行强化训练，技术来自前Cosmos团队成员。
参考OpenAI AGI五阶段，判断当前处于「智能体」阶段。
认为若AI没有智慧跃迁，则人类可能被淘汰。
设计逆iPhone潮流，Pro 1手机成为最畅销单款并实现盈利。
家庭稳定：妻子负责财务与家庭决策，教育孩子团结。

“在智能体阶段，AI将成为同事，产生iPhone时刻。”

—— 金句墙 ——

“我掌控自己的命运，挑战成长的极限。”

自我认知 · 30年

“技术很重要，但必须看用户和市场需求，不能自嗨。”

产品观

“假话全不说，真话不全说。”

沟通原则

“中国制造、国家电网与电价优势，是新能源崛起的核心原因。”

产业判断

“企业家的胸怀是被委屈撑大的。”

心法

· 写在最后 ·

李想的创业史，是一条完整的进化链：童年价值观 → 商业实践 → 产业洞察 → 危机应对 → 技术前瞻。他始终坚持用户需求导向、大胆决策、供应链掌控与长期主义，用高频迭代让企业穿越每一个周期。

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