她的开店梦⁠⁠与那十万块转让费

一个二次元摆摊主播的抉择

她是谁

一位在深圳摆摊两年多的二次元摆摊主播，全网粉丝数万。平时穿着动漫服饰出摊，卖过冰粉、关东煮、糖葫芦。同时也画漫画、做直播，有一个意在为打工人加油的账号口号。

线上粉丝数万摆摊 2 年+ 会画漫画直播摆摊

现状与诉求

摆摊收入早期每天能卖100～300元，月入三四千，算稳定。

近期下滑如今有时一天连三四十元都不到，甚至挂零，生意越来越难做。

直播收益每天直播摆摊，偶有礼物打赏，但收入不多。

真实想法不想打工，只求一份稳定收入能养活自己，同时继续画漫画。她说：“我不想找工作，只想有一个稳定收入的同时能实现梦想。”

看中的转让店铺

她看中一间约40多平方米的街边社区转角铺，想做半自助猪脚饭（直播间里学到的项目）。

40㎡

店铺面积

¥8100/月

月租金

¥105000

转让费

押二付一

付款方式

开铺预算预估：装修约 4 万 + 设备 1 万 + 首批食材 5000 + 员工工资 1 万 ≈ 18万。她手头有两三万，家里可支持约 10 万。

盈亏平衡参考：若毛利率约55%，需做到日营业额约1200元才能打平。现店主卖到每天 2000 多。

她做的功课

为开店，她挨家挨户实地调研：

社区总人口 14,157 人

甚至一家一家走进小区，以租客身份打电话向房东打探入住率，再结合路口人流统计，最终画出社区人流分析图。

“我顶着台风天，一栋楼一栋楼去数数据。就是希望在开店之前，多做一些准备。”

周边餐饮参考：这些是她蹲点一周统计的流水数据：

小香厨（绿色门头）：日营业额 2300～3500 元

木桶饭（黄色门头）：日营业额 900 多元

肠粉店：日营业额 600 多元

自助面馆：日营业额 700 多元

对面烧烤 / 跳跳蛙：晚上生意不错，白天不开门

摆摊背后的难处

年初被人开盒、恐吓、威胁、敲诈，把对方送进去三个月，出来后对方继续骚扰她，目前还在等新的处理结果。

摆摊时经常被周围摊主排挤、欺负，甚至被骂。

深圳台风天多，穿二次元服装摆摊尤其不易，身心俱疲。

“每天真的太太苦了……所以我就想开个店更安全一点。”

导师核心判断

“这个位置有流量，但105000元的转让费，值不起。”

逻辑很直白：这只是一间社区街边店，不是高端核心商圈铺。类似的转让费在市场上也就1万到2万之间，顶天给到15000元。“除非不要转让费，或者降到合理范围，才值得考虑。”

关于心态：“不要太在意网上那些人的说法。你不管怎么做，都会有人持不同意见。他们在现实生活中也没什么前途，不用去管。”

关于做内容：“大胆去做视频，大胆去做流量，没什么丢脸的。你愿意出来闯，非常值得肯定。”

下一步行动建议

继续找铺：不必死磕这一间。继续看其他合适的社区位置，找到了再连麦评估。

跟房东谈转让费：可以先晾一晾，等对方主动降下来。若谈到15000元以内，可以再考虑。

继续做视频、做直播：保持内容输出，把流量做起来，这是她的独特优势。

若继续摆摊：换一辆更专业的餐车（参考提拉米苏小摊），把展示面做好、产品调好，重新拍照给导师看再调整。

绕开纯外卖店：导师明确不推荐做纯外卖，建议还是先做线下实体店，更加稳妥。

不必着急，慢慢找到合适的位置再出手。

“我就想找一个能稳定收入的地方，同时还能继续画我的漫画。”

“爱深圳，爱二次元，为每一个努力生活的朋友加油。”

这次连麦的结论

姑娘的创业热情与调研精神值得肯定。但店铺转让费过高，目前接盘不划算。建议继续找铺、谈价，同时坚持做视频。摆摊之路也别急着放弃——换个更专业的餐车，调整产品与展示面。等找到一个更合适的位置，再来评估也不迟。

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摆摊姑娘开店咨询笔记