手机壳创业笔记

创业手记

手机壳女孩
200元起家的爆款逻辑

从宿舍做毛球到年营收3000万，一个关于热爱、坚持与转机的故事

导读 · 一个重要的创业样本

17岁用两三百元开始创业，经历过爆单、转型、关店到重新出发。四年多时间从300万做到3000万。她的经验不只是卖手机壳，而是关于小成本创业的底层思路。

◆关键数据

初始资金

200~300元

月最高销售额

600万

2023年营收

300万

之后年营收

3000万

当前办公面积

1500平米

初期获奖季表现

月售1000个

✦创业核心心法

不碰库存——手机壳与女装一样：生于款式，死于库存。让工厂代发代卖。
自己就是要找的用户——设计给“自己”用，要真正懂这类人。年龄、审美错位就做不出爆款。
免费流量测试——帖子发在免费平台，款式够好自然会有人买，与粉丝数无关。两三万粉也能月卖几十万。
坚持，但不停留在一种款式——某款没数据不代表不行，换个款式试试。不要轻易放弃。
用品质做差异化——不卷低价，用更好的材料、更精致的手工。一分钱一分货。
利润要看得透——品牌手机壳净利可能不到10%，要面对高投入与库存风险。

◈创业成长之路

17岁 · 种子

朋友包上的毛球挂件让她萌生“网上卖东西”的念头。两三百元起步，做手工毛球、手机包、挂件。前三个月无人问津，后面陆续有单。

大学时代

一边读书一边做手工，月卖一两百个，赚零花钱。别人打游戏看剧，她天天在宿舍做毛球。

毕业后 · 5千元挑战

父母安排工作，父亲给出条件：一个月能挣5000块，就可以不去上班。给她两个月的期限。

iPhone上市 · 爆发

iPhone 4/5时代来临，所有人手机外观日趋统一。她开始做手机壳。九月是手机壳旺季，一个月卖了1000个，全家齐帮忙。第一次体验到爆单，月赚两三万。

第一桶金

爆单后彻底决定创业不去上班。最深刻的一课：赚到第一个10万后买了个奢侈品包，被父亲痛骂一顿——“生意不是长久的”。之后贷款买房，压力推动自己前进。

2018~2020 · 向上走

不参与低价战，专注品质。每月净赚数万甚至更多。18、19年业绩很好，过年也带着新品出国拍照，一组爆火照片带动销量。

2020 口罩期

工厂停工、快递全停，网店被严重冲击。开始拓展品类，开了四家店，做到上千万，但整个人状态越来越不对，不再是为热爱而做，而是机械性为上新而上新。

2023 · 重新出发

行业头部品牌入驻天猫，判断市场将走向高质感路线。做出“离谱决定”——关掉所有店，专注高端手机壳，专注做自己真正喜欢的事。从头开始一切皆零。当年做了300万，随后仅仅三年做到3000万。

♢产品观与工艺细节

产品逻辑

· 手机壳成为穿搭的一部分，需要与服装、配色搭配，项链式挂绳+串珠配饰是特色。
· 设计要结合当季流行色系，延展性强，从第一款手提壳延伸出一个系列。
· 功能与美貌必须兼得：可吸附磁吸、可挂、方便携带。明星都在用。

材质追求

· 韩国定制素材壳+喷涂工艺，手感出色，二合一结构。
· 液态硅胶材质耐用、不易发黄，可以直接擦干净。
· 折叠机手机壳工艺复杂，需要开私膜模具，一套模具约10万元。
· 手机壳内嵌工艺，图案不易掉落。耐用度是选材核心，使用周期不足一两个月的材料绝不采用。

品控与服务

· 售后承诺：六个月内出现任何质量问题，可换新，甚至一个月后就退也给退。
· 高损耗是品牌化必经之路，目的是倒逼自己把产品做得更好。

“从一开始我的目标是赚钱去的，
我一定坚持不到现在。
找到自己热爱的东西，非常重要。”

“不要觉得粉丝越多，这个账号就卖得越多。
款式好本身才最重要。”

“所有行业我都摸过一遍，
我知道什么东西能火。
不要轻易放弃，否则太可惜了。”

▶小成本创业问答

问：需要多少钱起步？

几百块钱。有电脑、有手机就能开始。

问：怎么卖？

发在免费平台，用免费流量去测试款。帖子够好，别人直接下单就走，跟粉丝数没直接关系。初期两三万粉丝也能卖几十万。

问：库存怎么办？

一开始绝对不要碰库存。让工厂代发代卖。确定卖起来再增加型号，初期尽量不超过四个型号。

问：做一个手机壳的门道在哪？

设计图→免费平台测需求→验证后打版（300~500元→跟进打版过程→可同步建立客户信任感）。千万不要今天发两天没效果就停。

❖创业者行动建议

从真正热爱的方向切入，不要只想着赚钱，否则很难坚持到底。
找到“你就是这类人”的用户群体，不要替别人凭空想象需求。
用最小成本先做测试，别急着囤货、碰库存。
打造品质差异化，不盲目卷价格。
保持多看多学，不同行业也会有启发，关注流行趋势。
即使某款爆了，也不要停止对品质的打磨。
面对风险要果断转型，但不要轻易放弃核心赛道。

小编有感

这位创业者用亲身经历验证了一个道理：热爱是最好的起点，坚持是最大的杠杆。从小生意做起，用免费流量验证市场，用品质建立口碑，用对市场的敏锐度找到新的突破口。钱是赚不完的，但找到自己真正喜欢做的事，会让你走得更远。

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手机壳女孩200元起家的爆款逻辑

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